2008中国互联网大会

China Internet Conference 2008
2008渠道代理商合作高峰论坛

2008 Summit Forum cooperation channels agents

合纵连横之道  合作共享  联盟共赢

2008年9月23日 13：30-17：30／中国.江苏. 南京国际博览中心

P.m.Sep23 Nanjing International Expo Centre ,, Jiangsu , China

会议简介/Introduction

 

中国互联网协会举办的2008中国互联网大会于2008年9月23-25日在古都南京举行，大会首次推出“2008渠道代理商合作高峰论坛”特色专题会场，本次论坛将由中国互联网协会组织当今行业最具代表性的上游厂商，及渠道代理商一起，共同挖掘渠道价值，构建渠道合作网络，进一步细分市场，探讨盈利模式，准确把握渠道代理体系的发展趋势，帮助互联网业界和渠道代理商了解渠道信息，分享渠道经验，把握渠道的商机。

讨论当前互联网产品的市场开发模式发生了哪些变化，上游商家面对市场，是选择渠道还是直销？面对诸多的互联网产品、服务，广大的代理商应该如何去选择产业内有市场，有潜力的代理项目？如何准备无误地把握市场，商机，如何提升代理项目利润，实现利益最大化？如何提升代理业务的核心竞争力？上游互联网企业，如何利用渠道拓展新业务？如何发掘渠道资源？如何与代理商有效合作？等各方面的渠道代理商合作问题都是本次大会讨论的热点，也必将在本次大会上得到答复，业内人士不容错过。

 

在我们讨论当前互联网市场渠道的现状前，首先简单回顾一下互联网渠道发展的的过去。

互联网渠道代理商的规模发展，自2002年网络推广产品的发展和全国性分销商逐步发展壮大而兴起开始。当时的公司数不胜数如：3721，中国频道、商务中国、新网、万网，新浪，搜狐，百度、网易等都大力发展渠道，使得互联网渠道代理商的团队得到了快速的发展，这些公司发展的渠道代理商，总加起来有几万家，当然包括个人代理和公司代理。各类产品的发展，给广大渠道代理商提供了从业的工具，广大渠道代理商以很低的从业门槛，就可以成为分销商的代理。这种低门槛的从业发展和分销商提供全线产品支持的方式，使得全国各地的渠道代理商如雨后春笋般的发展。2004年，各大产品提供商轮番加强在全国渠道代理商队伍中激荡搅动，使得整体市场速度发展，得到了更大程度上的加快。当年曾经有“得渠道者得天下之说”，渠道代理在2004年达到了一个鼎盛状态。

但是随着2005年初各上游厂家的扁平化市场策略，对互联网分销商的发展出现了桎梏，众多分销商纷纷寻找其他模式。以至这两年来很多依赖代理产品发展和生存的公司相继沉沦，至2007年底，有传中国依赖代理模式的网络公司将倒闭50%甚至60%，市场上一度的哀鸿遍野，负面消息不断，而剩下其他的代理商在苦苦支撑，等待商机，渠道似乎陷入一片僵局。

 

与此同时，我们欣喜的看到，部分依赖代理产品的企业意识到自有产品的重要性纷纷苦练内功开发产品。各个行业各个领域新品层出不穷，很多新产品都非常优秀非常适用，08年纷纷面世推出。同时随着产业的分化，市场的成熟细分，原本单一的搜索网建渠道模式转化，许多新的商机出现，视频，点卡，游戏，网络广告，语音话务，虚拟营运商等新品渠道打通，使很多上游企业意识到，网络时代不仅没有将渠道扁平化为零，没有将代理商作为一个“多余”环节消除，仍旧需要渠道代理商深度拓展和高度结合，根植地方和行业市场商业合作网络。在中国各大城市，仍旧有大大小小的网络公司，虽然没有自己的产品,但是依靠强力的销售队伍，完善的售后服务，一对一的客户关怀得以来维持和发展等待商机。渠道的优势再一次的吸引了各上游商家的重视，大家期待预见2009年，渠道的发展辉煌重现。

2008年9月23-25日，国内外互联网业界的3000多家厂商、渠道代理商汇聚中国南京，召开2008中国互联网大会首届渠道代理商合作高峰论坛，借助这个平台，相互交流渠道代理经验、共同探讨互联网渠道市场的拓展之道。知名渠道企业在此交流经验，上游实力企业在此发布权威代理资讯，双方共同研讨渠道合作体系发展方向。此次“2008渠道代理商高峰论坛”对于上游厂商来说，是宣传自身品牌和业务、快速实现渠道拓展的好机会，对于代理商来说则是寻找高回报项目、抓住新商机的绝好时机。合作洽谈，商机无限，将大会“融合促进发展 渗透创造价值”这一主题推向高潮。

本次大会，特设300多个互联网产品展示展位，大会工作组充分考虑了地域，对象，市场，人力，行业等各方面因素，积极的组织各地的上游互联网产品商和中小型互联网代理商企业参会参展。仅深圳市这个互联网市场最活跃的地区，通过深圳市互联网技术应用协会的组织，就有约30家当地知名企业在本次大会参展，寻找渠道合作商机。

在本次互联网大会渠道代理商合作高峰论坛上，各地的商家发布新的产品渠道政策，各路的代理寻求亮点合作商机，成为一个业界相互交流，中下游厂商互动，具有商业价值的合作的平台。相信通过在会上的交流互动，使参展参会企业能获得更多的有价值的渠道信息，在互联网产业链上，各个环节建立良好的合作关系，达到合作共赢，本次大会必将成为业内企业合作的平台发展取得成功的平台。

 

组织机构/Organization

指导单位：

中华人民共和国工业和信息化部

主办单位：

中国互联网协会

特别协办：

深圳市互联网技术应用协会

特别合作单位：

中国电信集团公司

中国移动通信集团公司

中国联合通信有限公司

中国网络通信集团公司

独家数据支持

DCCI互联网数据中心

 

支持媒体/Support Media

网络媒体：新浪、腾讯、TOM、21CN、人民网、新华网、中国新闻网、天极网、赛迪网、IT168、

平面媒体：计算机世界、人民日报、中国邮电报、北京青年报

专业媒体： 3G -通信世界网，中国 3G 通信，中国 3G ，中国 3G 通信网，通信信息报，通信世界，通信产业报，飞象网，中国电子报，

 

演讲对象/Speaker

1、 工业和信息化部相关领导和行业权威专家学者

2、 知名互联网产品供应商企业

3、 互联网新产品和高新技术发布

4、 知名互联网渠道代理商企业

5、 电信，移动等新增值业务的负责人

6、 互联网投资商代表

观众组成/Audience

互联网企业负责人

互联网企业市场部负责人

中国互联网领袖人物

互联网产品供应商和代理商

主流IT媒体资深记者

专家学者

互联网行业协会主要领导

互联网优秀企业家代表

互联网从业人员

互联网产业客户代表

互联网投资商代表

新闻媒体代表

 

2008．9．23下午
时间	议程	发言人
13:00-13:30	签到
13:30-13:40	主持人介绍到会的主要领导及特邀嘉宾
13:40-13:50	中国互联网协会领导致词
14：00-14：20	电子商务渠道政策介绍，互联网渠道前景展望
14：20-14：40	3G 时代无线互联网搜索新机遇，全国渠道代理加盟政策介绍
14：40-15：00	网络服务商：抓住新机遇，成为运营商，创新营销，亮剑精神
15：00-15：20	游戏产业渠道政策介绍，大区、分站、经销商、网吧、店面的渠道政策
15：20-15：40	中场休息
15：40-16：00	互联网与传统结合趋势，打造金渠，深挖社区线上线下交流
16：00-16：20	全球主机以及海外主机托管服务，海外推广招商渠道加盟政策
16：20-16：40	无线宽带城市下的渠道扩充机会
16：40-17：00	呼叫中心时代的渠道扩张方案
17：00-17：20	电子杂志动漫网站分类信息分站渠道大成
17：20-17：30	参会人员互动